外贸网站一定要安装SSL证书的原因主要可以归纳为以下几个方面：

一、提升网站安全性

数据加密：SSL证书通过公钥加密技术，确保在客户端和服务器之间传输的数据保持私密和安全。这可以有效防止敏感信息（如信用卡信息、用户登录凭据等）在传输过程中被窃取或篡改。

防止中间人攻击：SSL证书可以防止中间人攻击，这是一种网络攻击方式，攻击者截获并篡改客户端和服务器之间的通信。通过SSL加密，攻击者无法读取或修改传输的数据。

二、增强用户信任

身份验证：SSL证书由权威的证书颁发机构（CA）颁发，用于验证网站的身份。用户可以通过浏览器地址栏中的安全锁图标或绿色地址栏来判断网站是否使用了SSL证书，从而增加对网站的信任。

提高信誉度：在外贸市场中，存在大量的不良商家和仿冒网站。安装SSL证书可以向用户展示网站经过验证的身份信息，降低用户的风险，提高用户对外贸网站的信任度。

三、符合法律法规要求

数据保护法规：许多国家和地区都有数据保护法规，如欧盟的通用数据保护条例（GDPR）。使用SSL证书可以帮助外贸网站符合这些法规的要求，避免法律风险和罚款。

等保要求：根据《中华人民共和国网络安全法》及等保2.0等相关规定，平台需做相应的数据加密，防止网络数据泄露或者被窃取、篡改。SSL证书是实现这一要求的有效手段。

四、提升搜索引擎排名

SEO优化：谷歌等主流搜索引擎已将HTTPS（使用SSL证书的HTTP协议）作为其搜索算法中的一个排名因素。这意味着使用SSL证书的外贸网站在搜索引擎中的排名可能会更高，从而增加网站的曝光度和流量。

五、避免浏览器警告

提升用户体验：现代浏览器会向用户显示未加密网站的警告，如“该网站不安全”等提示。这些警告可能会吓跑潜在客户。安装SSL证书可以避免这些警告，提升用户体验。

综上所述，外贸网站安装SSL证书对于提升网站安全性、增强用户信任、符合法律法规要求、提升搜索引擎排名以及避免浏览器警告等方面都具有重要作用。因此，对于外贸网站来说，安装SSL证书是非常必要的。